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变频增氧机性价比远超传统增氧机
作者:    来源:中国渔业报    发布日期:2019-06-24 09:51    字体大小:【大】【中】【小】

曾有业内人士说,尽管近年出现了一些新型增氧机,但在高密度、低耗能需求面前,这些进步始终太缓慢。同时,随着我国对外开放步伐的加快,国外的增氧设备和曝气设备生产企业开始进军我国市场,这对我国的增氧机生产企业来说,既是压力,也是挑战。

笔者在浙江走访期间采访了浙江迈集科技发展有限公司(简称:迈集)总经理颜建文,他创立的迈集公司从2011年开始研发增氧机电机,2018年底销售增氧机产品,并推出“定制增氧”概念。作为半个行外人,他选择在市场竞争日渐激烈的时候进军增氧机行业,并用短短一年时间打开了浙江、广东两大养殖大区的市场,迈集的驱动力在哪?

变频增氧机引领节能增氧新时代

笔者:我国增氧机行业已经成熟,您是怎么考虑在现阶段加入这个行业的?

颜建文:很多人不理解现在增氧机市场已经接近饱和,迈集为何还要“插一脚”进来。其实是因为迈集有足够的底气。目前,我们有完全自主的电机研发制造能力,十几年一直在研究、生产永磁变频跟永磁变频控制系统,现在只是将原来用在汽车上直流永动机移植到增氧机上完成载体的转化,这对我们来讲轻车熟路,并非新的概念。

掌握技术的核心对企业来说是最关键的。多年的生产经验,我们已建设了自己的供应商体系、产品研发体系、生产管理体系。整个体系非常完善,所以我们要迭代更新只是时间和行业需求的问题。

笔者:目前在增氧机市场上“变频增氧机”是一大热点,它与传统增氧机对比优势在哪?

颜建文:传统增氧机使用交流电机和齿轮作为动力源驱动工作部件,使用时间长了之后,油封和齿轮就会出现磨损,经常会漏油,这样齿轮就会咬死。在高端的精养模式,油漏出来就会污染水体造成致命的损失。而变频电机没有齿轮箱,不会有漏油情况出现,所以它就是零污染,且使用过程噪音也相对较低。

有些厂家在推销时会说变频增氧机的增氧能力比传统增氧机强,其实这种说法是错误的,实际上从增氧角度来讲,在同功率情况下,两种增氧效果是差不多的。变频增氧机的优势是它在同样的增氧情况下能节省40%~50%的用电量,这才是产品的价值所在。

定制增氧机更符合需求

笔者:迈集变频增氧机的优势在哪里?

颜建文:除了采用永磁变频增氧机节省电费,我们在进入行业之前对国内的养殖大区进行了走访。有养殖户反映,增氧机几十年如一日没有太大的创新与进步,养殖户的确切需求仍没得到满足。所以我们现在推出了“定制增氧机”。

在育苗、养鱼和养虾中,根据养殖户所养的品种不一样,对增氧机的要求也不一样。比如养殖鳗鱼,要求水花细,推力足;养虾,需要借助推力把水流转起来,以达到集污、排污的效果;鱼类肉质紧实、鲜美是因顶水的习性,所以养鱼需要高增氧量跟水的流动性来提高鱼的品质。

既然不同的品种对增氧机的参数要求不一样,单凭增氧机款式、功率来选择已经不能满足养殖户的需求。定制增氧机就是根据养殖户需要是多大的水花、多大的推力以及品种溶氧量的需求,我们为他去量身定做。

笔者:目前定制增氧机的养殖户多吗?主要市场在哪里?

颜建文:“高级定制”是根据个人喜好做不同的款式,高级定制服装是时尚的最高境界,定制增氧机也是如此。随着养殖集约化、现代化发展,工厂化养殖对增氧产品的要求会更高,从业者也会提出对产品的需求点。那么,迈集定制增氧机就正好能够满足他们的需求。

对大型养殖场来说,电费是非常大的一笔支出,永磁变频增氧机可以在省电之余还能满足其他需求,其性价比非常可观。

目前,迈集增氧机全国都有发货,但主要是在广东、浙江这两个养殖大省。因为定制型增氧机在前期投入比传统增氧机高,所以土塘养殖还是会选择传统增氧机。但一些大型工厂化养殖,他们的前期投入本身就很高,对每个环节的设备要求会更加严格,考虑到每个细节,所以工厂化养殖是迈集的主要目标群体。未来还是以华南为切入点,然后逐步向华东三省、内陆板块推进。

“扁平式销售”打造品质口碑

笔者:除了研发实力,迈集还有哪些优势?

颜建文:与传统经销商、代理商模式不同,迈集采取的是“扁平式销售”。首先我们会先与当地大型养殖户联系,通过养殖户的切身使用感受来做产品口碑,这样以点带面,影响周边养殖户。同时,我们还会根据养殖户反馈的使用感受来做产品调整,最终打造属于迈集的高品质口碑。

这种不需要经销商的销售模式有两个好处。一是减少了中间商差价,保证养殖户可以在相同价格买到更适合自己的产品;二是厂家与养殖户直接对接,消息流通更快,我们能保证在第一时间解决问题,满足客户需求,让养殖户与我们产生黏性,建立起自己的销售渠道,迈集主要安排业务员与养殖户对接,业务员则以服务为主。

笔者:迈集如何看待目前的增氧机市场?

颜建文:有人认为,增氧机市场已接近饱和。其实不然,我认为这个行业还是大有可为的。毕竟我国是水产养殖大国,我们有基础的土塘养殖模式、升级的现代化养殖模式,增氧是水产养殖中必须的环节,如果你认为市场饱和,那是因为你没有根据市场的需求来做产品升级。我认为,往后传统增氧机的量可能会逐渐减少,多功能、省电、定制增氧机会成为主流。我觉得,数据化养殖是未来的发展方向,我们也希望能把物联网环节植入到产品里,也就是说,在家里也能够看到池塘里所有的设备运作情况,通过监测实际溶氧量,然后去调整增氧机的运行状态。

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